鄭州購物中心接連點亮“歲末檔” 引爆流量收割大戰(zhàn)

       轉眼又到歲末，作為各大購物中心重磅“流量擔當季”，其隨之而來的“節(jié)日經濟”驅動效應不言而喻。各大商場、購物中心不惜花重金，在美陳、營銷方面重拳出擊。

對于鄭州各購物中心來說，從11月初，歲末檔狂歡儀式就已陸續(xù)開啟。從熙地港、大衛(wèi)城、國貿360等項目來看，除了必需的節(jié)日裝扮，各大商家還各自憑著獨樹一幟的營銷手段試圖吸引更多客流，創(chuàng)下更高銷售紀錄。

線上線下“花式”營銷，熙地港率先開啟歲末檔

11月17日，鄭州熙地港購物中心率先開啟節(jié)日狂歡，比去年提前整整一周，拉開鄭州購物中心歲末檔的序幕。不同于去年的冰雪主題，今年歲末檔，熙地港把來自北歐的全景式童話小鎮(zhèn)搬進了商場，通過外籍潮酷DJ、頂級調酒師等全方位沉浸式的儀式，讓顧客在逛街的同時，近距離感受浪漫的北歐風情。

不僅如此，在以視頻、文字等信息向消費者傳遞節(jié)日活動的同時，還有圓夢助力等環(huán)節(jié)，大大提高了消費者線下到店的概率和參與度。如通過刺激轉盤、公眾號留言等環(huán)節(jié)拉攏粉絲與人氣，線上線下“花式”互動上演歲末檔營銷。

“活動旨在以實際行動回饋消費者，讓商業(yè)回歸生活本質，并吸納了優(yōu)質會員，引發(fā)受眾對不斷升級調整中的熙地港持續(xù)關注。”熙地港商業(yè)負責人說道。此次歲末檔及推出的線下掃碼線上贈送的禮品均由入駐品牌提供，如西樹泡芙、ZARA HOME、Wooderful life、小米、星巴克等，在提供給消費者禮品的同時，也增加了品牌的宣傳和曝光度，實現消費者、品牌和商場三方共贏。

姊妹店同日齊歡，新田商業(yè)緊扣IP展再掀潮流風

作為新田集團旗下的商業(yè)品牌，新田360廣場(鄭州國貿店)自成立以來已連續(xù)8年推出歲末檔活動儀式，持續(xù)掀起鄭州花園路商圈潮流線下活動的熱潮。另外，今年9月份開業(yè)的綠地新都會店也加入歲末檔狂歡隊伍，于11月30日姊妹雙店聯動舉辦，延續(xù)新田商業(yè)IP展的一貫風格，搶占11月鄭州購物中心歲末檔美陳排行榜熱搜。

其中，新田360廣場(綠地新都會店)以綠色為主打底色推出的“此刻正好”主題裝扮和“時光派送機”活動，通過一系列細節(jié)提高顧客參與度。如讓消費者掃一掃關注公眾號便可獲得各類節(jié)日獎品、提供憑積分免費兌換快速通道等方式吸納新會員注冊等。

在新田360廣場(鄭州國貿店)，繼“熊本暢游之旅” “奧杰塔的天鵝湖”主題展之后，今年同樣選擇了IP展—— “Molly ’s 胡桃王國”主題展。3米高的亮粉色Molly胡桃夾子系列限定款和巨大的Molly城堡，沖頂花園路商圈的圣誕氣氛。除主題展外，還針對20歲—35歲年輕潮流客群這一特性，搭配Molly油畫室活動、泡泡瑪特快閃店等活動同期進行，以及Molly盲盒等定制款周邊，以活動的形式贈送。

值得一提的是，購物中心的優(yōu)秀IP展下沉趨勢，在今年的歲末檔尤為明顯。如新田360廣場(鄭州國貿店)本次推出的“Molly ’s 胡桃王國”主題展，從2017年底在北京西單大悅城打卡開始后，一路經過上海、杭州、青島，于今年歲末落腳鄭州。萌萌噠的外觀，自帶話題的屬性，一經面世就受到消費者的追捧，并逐漸成為購物中心招攬人氣的制勝法寶。

另外，12月24日，新田商業(yè)多個購物中心推出“不養(yǎng)生不打烊”活動，營業(yè)時間延長到23:00閉店，與顧客共度節(jié)日狂歡。

明星到店共慶，大衛(wèi)城、正弘城用粉絲收割人氣

每年一換的丹尼斯大衛(wèi)城節(jié)日裝扮都是二七商圈最受矚目的歲末打卡地。不同于其他購物中心，今年除了有節(jié)日感十足的官方微信公眾號推送宣傳及折扣力度，還在線下請到了新晉流量小生邢邵林與粉絲共度，以及聘請專業(yè)化妝師為顧客提供免費熒光妝，并聯合第三場城市解謎，以跨年狂歡盛典的方式，大大提高了消費者線下門店的概率和參與度。

除此之外，攜17萬方商業(yè)體量、“銜玉而生”的正弘城，11月18日開業(yè)即逢歲末檔，位于一樓中庭的“繁花正弘”美陳展，從試營業(yè)起，就兼具“自拍打卡區(qū)”“休閑區(qū)”“活動場地”等多種功能，而在歲末檔期間也將各類活動搬到了一樓，舉辦歲末檔“嗨”巡游活動，并在12月15日，邀請演員楊子姍與粉絲到店同慶。

除了這些“明星”商業(yè)項目，今年鄭州其他購物中心歲末檔活動也各有千秋，畢竟打好歲末檔這一年度收官戰(zhàn)，不僅可以創(chuàng)造年度二次曝光的機會，也可提升自身形象的好感度與顧客的購物體驗。

這場持續(xù)一個月的歲末檔營銷大戰(zhàn)，在“雙11”戰(zhàn)場后直接開啟狂歡模式。從標配的節(jié)日裝扮，到創(chuàng)意十足的活動、顏值與內涵齊聚的美陳、特色十足的營銷等方式，可以看出的是，各大購物中心早已不滿足于通過簡單的傳統(tǒng)促銷來帶動業(yè)績增長，而是試圖用各種“花式”營銷，在提供給消費者更高品質體驗的同時，輕松獲得“節(jié)日經濟”。